【ゲンダイ】松下電器のプラズマテレビ、4割は利幅の大きい系列店で売れている

1 ： ◆KOSTI/KK5w ＠片山木φ ★：2006/03/14(火) 23:01:34.99 ID:???

　石油温風器事故を受けて商品ＣＭを自粛してきた松下電器産業が、
サッカーＷ杯に向けて臨戦態勢に入った。4月10日から主力の薄型テレビ
「ＶＩＥＲＡ(ビエラ)」、ＤＶＤレコーダー「ＤＩＧＡ(ディーガ)」、ＡＶアンプなどの
新製品を続々投入する。

　キーワードは「ユーザーの囲い込み」だ。
　上位製品には、テレビと周辺機器をネットワーク化する新システム
「ＶＩＥＲＡ　Ｌｉｎｋ(ビエラリンク)」を搭載。専用のＨＤＭＩケーブルを使って
テレビとレコーダー、ＡＶアンプをつなげばリモコンひとつで簡単操作できる。

　きのう(８日)開かれた発表会では、機械が苦手だという老婦人を登壇させ、
利便性を存分にＰＲした。

　ビエラリンク対応商品は、プラズマと液晶を合わせてテレビ５モデル
(想定価格30万円前後〜)、レコーダー４モデル(同11万円前後〜)、
ＡＶアンプ１モデル(同19万5000円前後〜)。同じ新製品でも、
非対応商品と比べると、４割程度も高くつく。

「中村邦夫社長から６月にバトンを受け取る大坪文雄専務のミッションは、
2010年までの利益率10％の達成。いかに商品単価を上げ、連結純利益を
底上げするかを考えると、お金があってテレビが楽しみの高齢者にターゲットを
絞ったわけです」と「Ｔｈｅ　Ｐａｎａｓｏｎｉｃ　Ｗａｙ」の著者で、神戸大大学院
助教授の長田貴仁氏はこう続ける

「プラズマの約４割が利幅の大きい系列店で売れていて、購入者の
大半が量販店の割安商品より手厚いサービスを重視する高齢者。
高額商品であろうとネットワーク化が進めば、彼らはテレビのついでに
アレもコレもと取り揃え、アッという間に車１台分のカネを使ってくれる。
系列店もますます商売しやすくなる。それに、07年の大量退職時代に
入れば、家での楽しみにお金を使う中高年がますます増えます」

　プラズマの強敵になるとみられていた「ＳＥＤ」は松下の攻勢を受ける
までもなく、失速。共同開発している東芝とキヤノンは今春の発売計画を
2007年第４四半期に延期した。

　かたや松下はタレントの小雪を宣伝キャラクターに起用し、「過去最大の
プロモーションを展開する」(松下関係者)と力が入る。

　強気な戦略が吉と出るか。


引用元：ゲンダイネット
http://gendai.net/?m=view&g=syakai&c=020&no=25152